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歯科事務長と学ぶシリーズ
正真正銘
スタートダッシュ内覧会　良案
＼内覧会は必要？／
周りのクリニックがやっているから自分のところもやろう！
ただ・・・
開業時の内覧会で一番大切なことは何でしょうか？
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＼内覧会のここが良い！／
①地域住民に周知すること
②内覧会に来ていただくこと
③予約を取っていただく
この③が最終的な目標値となってくるのです。
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①また連絡します
また連絡する、と言って帰られた方の大半が、すぐには来院されません。
来院の約束をすること、予約を取っていただくことがとても重要です。
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②悩みを聞く
内覧会に来られた方の歯に関するお悩みを聞き相談にのり、定期検診の重要性をお伝えし、ご予約を取っていただくことが大事です。
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③出費は待ってくれない
家賃や人件費は開業前から発生しますし、開業初月も当然に発生します。『また何かあったら来院します』と言われた方が何時こられるのか
わからないということは、何時売上(収入)が上がるのかわからないと言うことです。
仮に100名のご予約を取ることができれば、レセプト100枚からスタートできます。
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④損益分岐点を超える
一日でも早く損益分岐点を超えることが重要です。ホント悠長なことを言っていたら、たちまち運転資金がなくなります！
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⑤ロケットダッシュ
内覧会ではスタートダッシュ、ロケットダッシュを切ることは、経営において最重要課題です。
何事にも、出だしが肝心なのです。
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まとめ
①また連絡します
②悩みを聞く
③出費は待ったなし
④損益分岐点を超える
⑤ロケットダッシュ

内覧会開催を迷われている方、ぜひ、開催されることをお勧めします！
このあたりもサポート・助言をしますのでお気軽にコメントを。
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